拼多多也香不动了,iPhone 12今年没有百亿补贴!

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2020年10月27日10:04:50 评论 2 次 2388字阅读7分57秒

在iPhone 12开售首日,有多位售卖数码产品的博主爆料,他们收到或者要求自愿承诺签署了一份协议,承诺所采购的机器不会流向拼多多、天猫、淘宝、京东、苏宁等线上渠道及海外市场,违者每台罚款40万元。

拼多多也香不动了,iPhone 12今年没有百亿补贴!

这么做是因为很多电商平台给iPhone 12降价不是苹果官方降价,是平台自己用补贴打低价格。而这些平台拿货的渠道往往就是一些渠道转售,不是官方渠道供货。

协议针对的就是这些非官方渠道,不让它们给电商平台们供货,一台机器就要罚款40万元,任何一个渠道商都吃不消啊。

所以我们依然可以在网上买到iPhone 12,但想要出现像去年iPhone 11那样的低价基本是不可能了。

苹果用这一招牢牢掌控了定价权,在官方渠道宣布降价之前,iPhone 12的价格基本上是不会变了。

相较于其他电商平台,受到冲击最大的当属拼多多,去年iPhone 11的百亿补贴让它吸粉无数,变成了无数消费者眼中真香的存在。如果今年能够在iPhone 12上复刻这一活动,拼多多的知名度和声量无疑会再上一个台阶!

连续两年对新款iPhone进行补贴的行为,也会为拼多多积攒出相当可观的高价值用户,买得起新款iPhone自然也能买得起价格稍低的其他产品。

但苹果并不打算给拼多多这个机会,一番操作下来直接让百亿补贴所有布局破灭,甚至还对之前积累的口碑造成了影响,让拼多多的真香符号惨遭进一步削弱。

神奇的是,这个消息的真实性还有待考证呢,拼多多却提前被人黑了起来,曾被人盛赞的百亿补贴成为了众矢之的,连“百亿补贴是劣币驱逐良币”这样话都说了出来。

木易有些不太明白,没有套路且真金白银的百亿补贴,怎么就莫名奇妙成了所谓的劣币?

类似的事情阿里、京东等平台也做过,去年发起百亿补贴的又不只是拼多多一家,只不过拼多多的力度最大坚持得最久,就这还能被成为“劣币”?

想要抹黑拼多多,这种方式也未免太过低级了些。

被针对的拼多多

拼多多对iPhone 12的营销活动还没开始,就已经结束了。

iPhone 12正式开售当天,拼多多尝试过百亿补贴,用户可以用1分钱抢购300元的优惠券,直接让iPhone 12破发。

但随着苹果的一纸禁令,这个优惠券也因此失去了作用,后续可能存在的更大幅度让利也无法实现了,因为拼多多是真的无货可卖。

在非官方渠道无法供货的情况下,拿不到价格更低的货源,再加上现在iPhone 12缺货,官方购买渠道都要等上了1-2周。

连个官方旗舰店没有的拼多多,在货源上更是无计可施,只能默默承受着用户的质疑,听着那一声声扎耳的“说好的百亿补贴呢”。

与此同时,网络上也出现了不少唱衰拼多多的言论,他们大多看似一本正经的解释“苹果新规”的合理性,可实际上却是在否定拼多多的百亿补贴策略。

比如说损害了经销商的利润。因为百亿补贴不仅让苹果官网、天猫、京东的退货率直线上升,还让经销商的销量也变得不好了,

再比如百亿补贴的本质是在圈流量自重。用超高的补贴聚焦人们的目光,但商品的数量却非常少,比如之前的特斯拉事件。

又或者是加剧了品牌、渠道、消费者三者的矛盾。大幅降价让品牌商形象受损、渠道商获利减少,伤害了一部分官网首发的消费者,手机降价太快也会使得产品的二手价值降低。

最后得出结论:拼多多的百亿补贴让各方利益都受损,只有它成功坐收渔翁之利。

说苹果形象受损尚且还说的过去,但渠道商利益减少木易觉得未免有失偏颇。一来这些非官方渠道在定价上本身就要比官方渠道低,不然它们拿什么去竞争?一样的价格消费者绝对会用脚做出选择。

二来拼多多的百亿补贴是自己掏钱补贴,拼多多财报中的那些数据可不是骗人,那些都是妥妥的真金白银。这些渠道商又不是傻子,一直亏本的买卖他们不会坚持到现在。

让消费者利益受损更是子虚乌有,合着去跟加价买iPhone才最合理似的,花的钱少了反而还成了冤大头,根本就是谬论。

往后退一步说,在拼多多上买iPhone的消费者对价格极为敏感,便宜才是他们的第一诉求。而官网和黄牛党那抢首发的,提前享受到新产品才是最主要的。

这是两个完全不同的用户群,前者只要保证是正品就足够了,后者根本就不在乎价格的高低,也看不上拼多多便宜了几百块钱。

我是真的不知道百亿补贴损害了那一部分消费者的利益,这不是明摆着皆大欢喜吗?

损害经销商利润和圈流量自重这两点,确实有一定的道理但却没有说得那么夸张。

经销商们享受着苹果优先供给,包括成本以及相应的政策方面占据着绝对优势,就算拼多多有百亿补贴销量也不可能超过经销商们,说的好像拼多多成了苹果手机最大的输出地一样。

圈流量自重也谈不上,在卖特斯拉时拼多多就明确的点出了商品数量,没有藏着掖着骗人不断关注的意思,这种营销手段虽说并不高级但也没坑人,愿者上钩罢了。

如此一看,那些所谓的分析直言其实都是在抹黑拼多多,至于为什么想必大家心里也有数,不就是某些平台不想搞百亿补贴,也不想让拼多多收割用户呗。

拼多多何错之有?

拼多多并没有错,它只不过是锋芒太盛了!

失去了“百亿补贴iPhone 12”这个杀招后,今年的双十一基本没拼多多啥事了。

去年的双十一拼多多成功用百亿补贴大放异彩,虽说大多数消费者还保持着怀疑的态度,iPhone 11的销量上远不及阿里和京东,但那些消费者“真香”的呐喊还是传遍了互联网的每个角落。

有越来越多的人来到了拼多多,享受着百亿补贴的实惠,尽情的薅着拼多多的羊毛,拼多多暴涨的GMV和用户就是最好的证明。

在iPhone 12发布后,拼多多是有着复刻iPhone 11的打算的。凭借着积累了一年多的口碑,拼多多的百亿补贴今年绝对会更加火爆,根本不需要太多宣传就能吸引一大批用户。

对于苹果和拼多多的对手们而言,这可并不是什么好消息,此消彼长是永远不变的定律,所以拼多多惨遭针对也就不稀奇了。

相较于它的前辈们,拼多多还存在着很多的不足之处,但拼多多在百亿补贴上的付出不应该被刻意的抹黑。因为它的确让人享受到实实在在的优惠,这个真的没得黑!

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