阿里剑指拼多多,双方全面开战,全民开始薅羊毛

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2020年10月19日18:20:42 评论 0 次

这事还得从多年前说起,那时候阿里系电商可以说是国内的独一家好手,但随着京东电商的崛起,这让马云感受到了危机。于是马云转身一动,在有了淘宝之后,成立了主打品牌的天猫!天猫的出现,成功让阿里电商向上了一个段位。但很多淘宝中小卖家并没能入驻天猫,在他们眼里,自己俨然成为了阿里的弃子。即便马云创造了阿里巴巴这么一家伟大的公司,他也有犯错的时候!

阿里剑指拼多多,双方全面开战,全民开始薅羊毛

电商平台的市场巨大,很难一家独霸天下!很多人都会说,阿里是国内一家吃到电商红利的玩家,就算市场再大,按道理来说,也不至于让拼多多冒出头吧!基于这样的环境之下,主打下沉市场的拼多多诞生了!所以我说马云马失前蹄了!

阿里的全方位配套服务和规模效应让普通人去自己单干没有任何成本优势;而那些网店多年积累的信用和客户有极高价值也让网店对阿里有极强黏性;而且阿里平台的客户人气也很难复制,这些应该都是阿里的护城河。但是,任何强大的选手都有自身的弱点。首先阿里流量向天猫倾斜,流量分配有限。阿里平台战略调整之后,开始重点发力天猫高端电商,流量和资源都开始导向天猫品牌。平台现在更像是一片红海,可供分配的流量有限,很多中小商家因此受到打压,在淘宝上难以获得流量入口。而拼多多接盘了淘宝的中小卖家,说白了,拼多多像是线上版的Costco,算法技术相当于买手,不断收集你的需求,像你推荐你可能喜欢的商品,通过低价让消费者买单。

无论是阿里、京东还是拼多多。他们的定位都是平台,本质上就是卖货!三家平台在底层思维上就有不同,这导致了平台运营的底层逻辑不同。阿里和京东是供给思维,拼多多是需求思维。拼多多将社交与电商结合,推出拼团模式,通过信息流的方式为用户推荐商品,实现货找人,带来的更多是随机性。拼团因为微信的社交裂变,能够在用户之间迅速传播,而不用花费大量成本做导流。阿里的电商就是一个大卖场,说白了就是线下的万达。自己把店铺卖给商家,然后在中间收费,为此网友们表示,阿里说要干掉中间商,其实阿里才是最大的中间商。为了与拼多多争夺下沉市场,阿里不仅推出了淘宝特价版,还投资千万在 得 潮 a p p,在这个平台上,全新耐克阿迪不到20元,品质极佳,据悉目前已有数千万用户下单体验, 得 潮 与阿里联手合作共赢,像拼多多与快手一样深耕下沉市场,亏出千万,也要拿下该市场份额,于是在得 潮 a p p 上各种名包名表被卖出白菜价。

拼多多更像一家平价超市,虽然拼多多的人均消费额不高,但重复购买力是很强悍的。随着拼多多不断的品牌升级,未来很有可能会给阿里系电商带来进一步的冲击!成立天猫是和京东拼杀,但是物流不够快,败给了京东,淘宝的价值依然在。可现在拼多多一路高歌,已然对淘宝形成了碾压之势。而且拼多多很重视精准扶贫,之前上线“一起拼农货”就是为了帮助农户精准生产,降低农户成本,解决农产品销售问题和供应链货源与交付难题。可见拼多多的扶贫项目做到了高精准的匹配下沉人口。所以阿里系及时推出淘宝特价版以及投资得 潮 a p p抵挡拼多多的进攻。

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