爱采购代理商交流微信群2022

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2022年4月17日09:04:15 评论 5,060次
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在从事爱采购代运营的服务过程中,经常会有很多店铺老板前来咨询,听到老板们最多的一句话就是抱怨,钱花出去了,但是没什么效果。这里我们不讨论商品本身的差异,从数据的角度来看,结合我们代运营的经验,今天小编给大家探讨一下百度爱采购到底值不值花钱投入?

爱采购代理商交流微信群2022
从百度战略、市场需求、中小企业需求三个方面来谈这个话题。

1、百度战略

百度其实也研发了很多B端的产品,但一直没做起来,有的甚至和百度大搜产品形成了竞争,最终被直接弃车保帅。

百度点击付费推广、官网、快照等业务,对客户无粘性,很多客户都是用产品时就下载客户端,服务到期后卸载,客户对APP的其他内容关注不多,二是购买其他产品不方便,没有产品矩阵。

换句通俗易懂的话来说,1万名客户向百度付费,二次回购其他产品的概率很低,花这么多钱找客户,没有二次回购,对百度的利润、业绩增长都有很大的影响,只有“流量”没有“留量”。

另一方面反看阿里巴巴内贸平台1688,拥有1万客户成为诚信通会员后,二次消费产品非常多,如:网销宝、续费会员、实力商家、超级工厂等等

可以想象同样的获客成本,客户数量,阿里巴巴的利润是否高于百度?

有传闻,当初1688事业部高层为了不让百度做爱采购这款产品,去百度商量愿意给10位数的推广费,但百度拒绝了,这么大数字的金额,都被拒绝了,你说百度能不大力发展爱采购吗?

二、市场需求

在过去的5-10年里,B端客户都被阿里巴巴垄断了60%-75%的市场份额,在高峰期时,1688内部高管曾说过一句话:

阿里巴巴的对手,用望远镜都找不到,阿里巴巴一家独大。B2B同行们、企业主都希望有一个平台能和阿里巴巴扳手腕,爱采购可以说是应运而生非常亲民。

有人说,抖音不错,我可以做抖音啊!抖音确实很受欢迎,2022年的抖音是一个超级流量池,但对于传统行业的老板来说,视频创作太难了,想在抖音上获客,到转化订单,需要投入大量的时间成本、资金。

如果想利用抖音获客,我个人认为至少要投入3-10万元,否则很难产生效果。

我的一个朋友和前辈,帮助企业在深圳做代理运营,只帮拍摄,协助出脚本,不保证粉丝和订单的转换,每月收费5万元,合同半年签。也就是说,在不保证销量和粉丝的情况下,比较正规专业的团队做法是,要准备30-100万的费用投入,才能看到效果。

抖音赛道小成本验证还可以,奔效果去,没有大量的资金时很难产生效果。

个人建议,1688平台、百度爱采购这些基本的线上渠道一定不能丢,稳定现金流再试新赛道是最好的策略。

三、中小企业需求。

1688平台自2003年8月(平台于2002年开发)正式推出以来,阿里巴巴已经走过了20年,它是一个成熟、高度标准化的平台。它非常重视平台,只有拥有自营运营团队或外包团队的企业才能取得成效。

对于刚刚成立的公司和没有互联网营销经验的企业来说,成本投高,不太友好,但百度爱采购不同,开通仅需要6980元购买会员(可选增值服务),轻量级上传产品,百度自己的亲生儿子增加了额外的推广权重(年费会员可以排在百度主页上)。在快速发展的时期,相对容易产生效果。

同时,也建议阿里巴巴诚信通会员3年以上,已经摸透线上接单规律的企业,可以提前布局爱采购占位。

当市场热度上升时每个人都会关注它。如果同行拥挤就没有先发优势,像诚信会员一样,做得早的企业、续费5年以上的企业客户,还在持续享受时间红利,他们仍在继续接受订单。

因此,从百度战略、市场需求、中小企业需求三个维度来看,爱采购是一个值得投资的平台,无论什么平台,提前占位,提前布局,一年顶三年。

 

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